Bardzo często można usłyszeć opinie, że na handlu niektórymi towarami, nie da się stracić. Najczęściej dotyczy to branży tytoniowej. Rzecz w tym, że takie opinie najczęściej padają z ust osób, które z handlem nie miały nigdy do czynienia. I to widać gołym okiem. Złote czasy dla handlu artykułami tytoniowymi minęły w dniu, kiedy weszła w życie ustawa zamieniająca cenę sugerowaną w obowiązującą. Uniemożliwiło to obniżanie cen papierosów i suszonego tytoniu, co doprowadziło do likwidacji bardzo wielu punktów sprzedaży detalicznej. Ale jak to, przecież wyższa cena to wyższy zysk, prawda? Otóż nie. Branża tytoniowa jest bowiem bardzo specyficzna. Klienci, szukając oszczędności, wybierali punkt, gdzie szukany przez nich produkt był najtańszy. Schodząc z marży można było w krótkim czasie zbudować bardzo duże grono stałych klientów, co w rezultacie opłacało się znacznie bardziej niż mniejsza sprzedaż z wyższym narzutem. Dziś, kiedy ceny wyrobów tytoniowych są znormalizowane, dla klienta nie ma znaczenia gdzie dokona zakupu. Wybiera punkt, który znajduje się najbliżej jego miejsca zamieszkania. W rezultacie detaliczna sprzedaż tytoniu przestała być wyjątkowo dochodową branżą.

Katarzyna Augustyn

Witam! Jestem Kaska i interesuję się finansami i biznesem, prowadzę bloga w formie odskoczni. Na co odzień jestem mamą 2 synków na urlopie wychowawczym. W nie długim czasie wracam do pracy w biurze rachunkowym, dlatego będę na bieżąco aktualizować bloga i zasypywać Was nowymi informacjami.